Du står i en butik och provar en snygg men allt för dyr tröja som du inte planerat att köpa och egentligen inte behöver. Säljaren kommer fram till dig och säger att det är en perfekt färg och passform för dig. Dessutom är det den sista som finns kvar i den storleken. Vad gör du?
- Vi vill gärna se oss själva som förnuftiga varelser som noggrant planerar vÃ¥ra inköp och som är svÃ¥ra att manipulera. Forskning visar att sÃ¥ inte är fallet. FÃ¥ av vÃ¥ra inköp är rationella. Smicker är ett sätt att fÃ¥ oss att köpa en vara som vi inte planerat att köpa, säger Per Kristensson, professor i konsumentpsykologi vid CTF, Centrum för tjänsteforskning vid ¹û¶³´«Ã½s universitet.
Det finns en mängd psykologiska övertalningsmekanismer som idag redan används eller som kommer att användas i framtiden.
Läs mer på
Källa: Råd & Rön och Per Kristensson, professor i konsumentpsykologi
